【观点】“呼啦圈效应”化解“牛鞭效应”
点击量:177      发布时间:2018-11-23 03:27:54

 

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“牛鞭效应”是经济学上的一个术语,指供应链上的一种需求变异放大现象,是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时,无法有效地实现信息共享,使得信息扭曲而逐级放大,导致了需求信息出现越来越大的波动,从形状而言,这像西部牛仔挥舞的牛鞭,手腕轻轻一抖,鞭梢便会大幅度抖动,划出一道美丽的圆弧,这也许是“牛鞭效应”名称的来历。


牛鞭效应-零供冲突不断

对市场的响应速度而言,牛鞭效应表明,越是处于供应链后端,企业响应速度越慢。其结果是,当市场需求增加的时候,供应商往往无法支持制造商;而当市场需求放缓时,供应商则往往继续过量生产,造成库存积压。由于牛鞭效应,伴随着过量生产的是整个供应链的生产能力过度膨胀。一旦经济不景气,整个供应链被迫大幅削减人员,关、停、并、转设备。

 

这是因为由于牛鞭效应,后端供应商往往受到更大的经济影响,面临更大的财政压力,从而更难也更不情愿扩张生产能力。在行业腾飞、经济景气时,往往由于后端供应商没法及时扩张而影响整个供应链的销售业绩。


举个例子

肯德基预计下月出售100个汉堡,而每个汉堡都含有一片生菜。

本着“有备无患”的原则,又怀疑销量会波动,于是他们就向生菜供应商订购了110片生菜(放大10%)。

生菜供应商又需要向上游批发商订购,继续本着有备无患的原则,他们定了120片(继续放大)以防万一……

批发商向上一级又多订了一些怕需求波动没法及时供应……

结果就是……100个汉堡引起了生菜界的大地震,超过200片生菜等着为100个汉堡服务,最终100片生菜有幸被选中,其他只能默默地走进垃圾桶里。

 

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普遍的零供关系,双方猜忌,互相转移风险。

这期间产生了经销商,贸易商,代理商,商品的流通渠道每多一个流程,商品价格会增加30%。

若是强势的供应商,零售商力争协作共赢,但最终还是不得不遵循供应商的游戏规则,包括进货批量、扣点、退换货、付款期等都几乎没有零售商谈判的份。

若是零售商强势,供应商就百依百顺,这种格局下也养成了零售商的惰性,零售商只顾收钱,结果商品结构越来越老化,库存商品越来越多,有些公司有盘点无销售与周转天数大于60天的商品占比达到70%以上。这种营销格局,难以满足消费需求,不仅损害了供应商利益,也损害了零售商利益,三败俱伤。

由于供大于求,零售商有着诚信在线官网的谈判筹码,通过收入通道费等模式压榨供应商的应得利润。是一种零和博弈(一方所得是另一方所失)


                                                                                                         (部分通道费列表)

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呼啦圈效应-零供把酒言欢

所谓“呼啦圈效应”

属瓜小编看完牛鞭效应后

自创的一种效应吧

转动呼啦圈的就是消费者

而在圈圈上就是零售商,供应商

大家都在一个圈上 围绕着消费者转

知道消费者的需求是快是慢,是多是少

从不同的定位来满足消费者的需求

一旦有地方特别凸显

呼啦圈就不能顺畅的旋转

 

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再举个例子

马狮集团(Marks&Spencer)把其与供应商的关系视为“同谋共事”的伙伴关系。  尽管马狮非常清楚“顾客到底需要什么”,但他们也明白,如果供应商不能生产出所需质优价廉的产品,便无法满足顾客需要,所以马狮非常重视同供应商的关系。前面提到,马狮为了提供“顾客真正需要”的货品而给供应商制定了严格详细的制造和采购标准。为了有效实现这些标准,马狮也尽可能地为供应商提供帮助。在货品价格不变的情况下,使得零售商提高产品标准的要求与供应商实际提高产品品质取得了一致,最终形成顾客获得“物超所值”购货品,增加了顾客满意度和企业货品对顾客的吸引力。同时,货品品质提高增加销售,马狮与其供应商共同获益,进一步密切了合作关系。


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自有品牌:又称零售商品牌。零售商通过收集,整理,分析消费者对某类产品需求特性的信息,开发出新产品功能,价格,包装等方面的设计要求,自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产,最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。

自有品牌不仅成为零售商在激烈竞争中制胜的法宝,也开辟了全球零售业竞争的第三战场,核心即是通过使用自己的品牌而不是传统制造商品牌,利用零售商能制面消费者所具有的优势,取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润,同时各种利润又可以给予供应商更大的支持,也为其省去了各种条款和抹去了各种灰色地带。

 

“呼啦圈效应”有效规避了“牛鞭效应”的过激反应,更好的把三者关系拉近,明晰三方的需求点,是一份“三赢”的计划书,也贯彻了全球可持续发展,节约资源的方针。

如何去经营“自有品牌”这是一个任重道远的话题,关注诚信在线官网网站,与您分享诚信在线官网自有品牌的干货、新闻、海外动态。


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